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李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。
这两家伙，看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。
李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。
而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理，那咱们进去谈话？”
“好的，好的，房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。
这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。
二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？
赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？
如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉SJ，还是消灭LD呢？
会议室。
黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才LD说HW的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？
李立平静道，“我们SJ总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，LD和HW呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。”
赵士达问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”
李立依旧很坦然，“LD吗，建厂要晚一些，比我们SJ和HW晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；HW呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”
.....
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李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。
这两家伙，看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。
李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。
而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理，那咱们进去谈话？”
“好的，好的，房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。
这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。
二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？
赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？
如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉SJ，还是消灭LD呢？
会议室。
黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才LD说HW的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？
李立平静道，“我们SJ总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，LD和HW呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。”
赵士达问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”
李立依旧很坦然，“LD吗，建厂要晚一些，比我们SJ和HW晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；HW呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”
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