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说者无心,听者有意。
王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到,老项默默地点了点头,思忖了数秒后,项前方道,
“小丽,你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子,并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制,那么,他准能有办法拿下绿地集团。在江南,绿地集团的中标项目比比皆是,如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络,达成深度合作,江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”
项前方吩咐道,“小丽,你把绿地集团相关人员的信息给我找出来,发个邮件给我。”
与此同时,江海拿到了小丽先一步发过来的合同,合同的样式很简单,留存备份,以后每次做合同只要改动几处就好了。
主要涉及的还是付款方式、质保期,交货方式这些问题。
江海签下的这单,因为主动权在他手上,所以这些问题江海还没谈到,不过对于这种长期合作的工程单位。
付款江海一般是不担心的,无论是一次性打款,季度付款,或者要求一个信用额度,延长付款周期等等,公司也都有相对应的政策,就算是最后的款项对方拒绝支付,以什么质量保证金等名义推脱,江海也完全能够叫公司给自己擦屁股,这就是大公司的好处。
他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴,有商务法律部门的支持,对拒不付款的单位法律诉讼。
大公司,从某种角度来说,有他的优势。
第二天,江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万(实际十一万)的合同,有一万则进入了熊军的腰包,对于这种“吃回扣”的销售方式,在销售界是“惯常普遍”的销售行为,江海睁一只眼闭一只眼就是了。
做销售,其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣,如果真谈到了这个阶段,单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了,已经被对方关上了门,至于说什么商业道德,那就仁者见仁智者见智;正儿八经的销售人才,哪一个不做关系,关系的维护,回扣有时候是至关重要的一环。
只不过,销售人员内部知道那是回扣,但对于外行人,那只是一种“朋友”关系的打点。
在中国,关系销售,人情销售占据了大半壁江山,所以这种销售也很坚挺。可是,这种销售的技术含量就很大了,但所有技巧性的东西,都是有章可循的,节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。
熊军的为人还算爽快,十万块钱,一次性打入公司的账户,江海接下来也是要求公司发货。
说销售,其实并不简简单单的签单子,三个重要的环节,产品质量,签合同,还涉及了技术和售后服务。
HW的产品质量绝对过关,技术和售后关系到了另外一个问题。
消防自动报警系统跟其他销售还不一样,在产品到货安装结束后,存在一个调试验收的步骤。
主机的调试,将消防设备联动,这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
江海说白了,在公司的半年之久的培训,以及之前在公司的学习,更多的针对的是技术这一块。
好的业务员必定对自己的产品性能十分了解,但出色的业务员不单单可以介绍产品,更加能够急客户之所急,掌握核心的客户需求,这是做销售的第一要义。
而关于消防自动报警产品,最核心的需求那就是消防工程的验收,这也便是消防主机的编程调试了。
江海底气十足,欲与天公试比高,究其根源,还在于他技术过硬。
毕业于电子信息工程的他,不仅仅对于电子设备很感冒,对于计算机编程也酷爱研究。所以HW主机的调试对于他来说,没有什么太大难度。
玫瑰花的葬礼
埋葬深深爱着的你
残朵停止呼吸
渗入大地
没人会注意
一片小雨滴
陪着我等天明
我用这最后一分钟怀念你
江海的手机响了,自从见过邵佳美之后,江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。
他是欲... -->>
说者无心,听者有意。
王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到,老项默默地点了点头,思忖了数秒后,项前方道,
“小丽,你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子,并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制,那么,他准能有办法拿下绿地集团。在江南,绿地集团的中标项目比比皆是,如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络,达成深度合作,江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”
项前方吩咐道,“小丽,你把绿地集团相关人员的信息给我找出来,发个邮件给我。”
与此同时,江海拿到了小丽先一步发过来的合同,合同的样式很简单,留存备份,以后每次做合同只要改动几处就好了。
主要涉及的还是付款方式、质保期,交货方式这些问题。
江海签下的这单,因为主动权在他手上,所以这些问题江海还没谈到,不过对于这种长期合作的工程单位。
付款江海一般是不担心的,无论是一次性打款,季度付款,或者要求一个信用额度,延长付款周期等等,公司也都有相对应的政策,就算是最后的款项对方拒绝支付,以什么质量保证金等名义推脱,江海也完全能够叫公司给自己擦屁股,这就是大公司的好处。
他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴,有商务法律部门的支持,对拒不付款的单位法律诉讼。
大公司,从某种角度来说,有他的优势。
第二天,江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万(实际十一万)的合同,有一万则进入了熊军的腰包,对于这种“吃回扣”的销售方式,在销售界是“惯常普遍”的销售行为,江海睁一只眼闭一只眼就是了。
做销售,其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣,如果真谈到了这个阶段,单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了,已经被对方关上了门,至于说什么商业道德,那就仁者见仁智者见智;正儿八经的销售人才,哪一个不做关系,关系的维护,回扣有时候是至关重要的一环。
只不过,销售人员内部知道那是回扣,但对于外行人,那只是一种“朋友”关系的打点。
在中国,关系销售,人情销售占据了大半壁江山,所以这种销售也很坚挺。可是,这种销售的技术含量就很大了,但所有技巧性的东西,都是有章可循的,节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。
熊军的为人还算爽快,十万块钱,一次性打入公司的账户,江海接下来也是要求公司发货。
说销售,其实并不简简单单的签单子,三个重要的环节,产品质量,签合同,还涉及了技术和售后服务。
HW的产品质量绝对过关,技术和售后关系到了另外一个问题。
消防自动报警系统跟其他销售还不一样,在产品到货安装结束后,存在一个调试验收的步骤。
主机的调试,将消防设备联动,这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
江海说白了,在公司的半年之久的培训,以及之前在公司的学习,更多的针对的是技术这一块。
好的业务员必定对自己的产品性能十分了解,但出色的业务员不单单可以介绍产品,更加能够急客户之所急,掌握核心的客户需求,这是做销售的第一要义。
而关于消防自动报警产品,最核心的需求那就是消防工程的验收,这也便是消防主机的编程调试了。
江海底气十足,欲与天公试比高,究其根源,还在于他技术过硬。
毕业于电子信息工程的他,不仅仅对于电子设备很感冒,对于计算机编程也酷爱研究。所以HW主机的调试对于他来说,没有什么太大难度。
玫瑰花的葬礼
埋葬深深爱着的你
残朵停止呼吸
渗入大地
没人会注意
一片小雨滴
陪着我等天明
我用这最后一分钟怀念你
江海的手机响了,自从见过邵佳美之后,江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。
他是欲... -->>
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