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    生态农场  作者  农民在飞

    第17章  讲座

    中午的招待宴后,送走朋友们,田川回到渔具店。爸妈一起守在店中,有一些顾客在店中留连,但已经不像上午开业时摩肩接踵的样子,稍显冷清。爸妈已统计了上午的营收情况,共收入一万八千多元,爸妈很兴奋。

    田川把从胖子酒楼带来的午饭交给爸妈,让他们先吃饭,自己看一会店。饭后,田川对爸妈说:“上午的收入不能当作平时的参照。上午的一万多元,主要是参加开业仪式的嘉宾购买高档渔具带来的,而以后的收入将主要由鱼饵和普通的小件及中低档名不虚传组成,毕竟周边的消费水平摆在这里。”

    田川喝了一口水,接着说道:“估计稳定以后,每天的营收会维持在三四百元到七八百元,可以赚到一半左右。另外,后面我和朱大成弄的598饵料及钓技培训发展起来后,咱们建起一个钓友俱乐部,还能再带来一部分收入,比较理想的情况下,日营收能达到千元左右吧。”

    田川接着和爸妈说了理想的经营方针,就是和钓友打成一片,为钓友提供一个交流钓技和提高钓鱼水平的平台,让大家愿意来这里坐一坐。以后再进一步的发展,应该帮助钓友联系和推荐钓点,组织比赛,建立俱乐部,也可以提供一些烟酒饵料小吃等服务。

    说着话,陆续有顾客拿了东西来结账,还有人咨询一些新奇物品的用法等,田川就专门负责为钓友答疑。问题五花八门,从自律绑钩到如何选饵,从偏光镜的特点到钓箱的作用,田川有问必答,讲解深入浅出,不一会儿就围了一大群人。田川见室内的交流角快挤不开了,就号召大家来到室外。这时太阳已经开始合订本,田川把交流区的一块白板带到屋外,放在加了盖的水泥池子上,自己也站了上去,继续为大家答疑。

    一下午的时间,因为田川的解答,引起了不少人的兴趣,大家纷纷购买一些新奇的物品或田川推荐的商品。田川也不乱推东西,本着实事求是的原则,阻拦了不少人的冲动购买。

    后来说起录像中正在循环播放的比赛,田川说道:“大家看我在录像中的上鱼速度,在这种情况下,更轻,更细,的钓杆就很有必要了。那天钓到最后,我已经主动放慢了速度,实在太累了,一场下来,右臂疼了好几天。”

    他同时劝大家,竞技钓法也不是万能的,也要受天气、水情等因素的影响。有时鱼口不好,打窝加虫饵的传统钓法也会超过竞技钓法。但是如果掌握了竞技钓法,对钓鱼的理解会有一个本质上的提升,遇到特殊情况时,也能作出更好的应对。具体操作还需要大家在实践中逐步体会。

    说起竞技钓法,田川并未解释太多,他告诉大家,竞技钓法是一个系统的工程,不是几句话就能说清的。近期他会做一些教学视频,一旦完成,会及时与大家分享,希望钓友们多关注店里的公告。

    最后田川向大家承诺,每月至少会有一天在这里和大家交流,具体时间会在店里的公告栏中提前通知。

    一天的紧张营业结束了,全家人都觉得很累。一方面是不熟悉业务,另一方面是开业的应酬活动带来的。晚上盘账时发现,下午由于田川的讨论,竟然又卖出去近七千元东西,这算是意外之喜了。与上午的钓杆钓箱等套件商品不同,下午卖的东西中,饵料、小件、子线盒等物品占了主要部分。

    第二天是星期日,田川又帮爸妈卖了一天东西。这一天里,又接待了一些朋友介绍过来的大款钓友,营业额也不差。

    这天上下午,田川分别为钓友们进行了两个多小时的讨论和答疑。在下午答疑时,田川发现几位操着京城口音的钓友,问的问题十分刁钻古怪,有些故意发难的意思,但他没有质疑什么,如实地作出了解答。他精彩的解答和讲解,让钓友们自发地给出了几次热烈的掌声。

    当答疑结束时,那几位京城钓友走上前来,其中一位40岁左右的人向田川伸出手:“田先生你好,我是全国钓协的秘书长,梁振东。”田川伸手与他相握:“不胜荣幸,欢迎欢迎。”

    梁振东说:“我们这次来青龙镇,主要是来学习的。在电视新闻中看到了你的比赛片断,让我们十分震惊。我们守在自己门前的一亩三分地,很少关注国外钓技的发展,有些坐井观天了。威海钓协... -->>

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