第113章:恍然大悟 (2/2)
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如果没有这个诱饵呢,大家还会在四十二英寸的里边选择,但是有了这个价格诱饵以后,看似还有很多的选择,但是其实已经没有了选择。
其实普通的顾客,很难分得清哪个电视机的品牌更好一点,但是在里边有了价格诱饵以后。
大家下意识的就认为五十英寸的电视机比四十二英寸的划算,就几百块钱的差价,为什么不选择五十英寸呢。
还会去选择其他的英寸呢……”
秦川这一次是掰开了揉碎了说了,会议室里边响起了一阵阵的掌声。
孙厂长是红光满面的,精彩,实在是太精彩了,秦川这个营销方案,原来看起来好像是东一榔头西一棒子的,让人摸不着头脑,但是每一步都是在让消费者锁定熊猫牌电视机。
而且这里边高端的根本就让人看不懂。
“秦老……秦总,咱们五十英寸的电视机为什么要换汤不换药的改一下呢?这个又是为了什么呢?”朴正汉开口问道,差点没有把“秦老师”三个字给喊出来。
“很简单,两点,第一点是因为五十英寸的电视机,原来的时候大家已经有了固有的印象了,想要做锚定,那就要焕然一新。
另外一个就是消费者认知的问题,消费者对于五十英寸的概念就是比四十二英寸大,但是大多少他们不知道,也不会去拿尺子量,咱们改进以后的五十英寸电视机,虽然说还是五十英寸,但是看起来却大了很多,这是视觉欺诈,但是却符合消费者的认知。”
“啪啪啪。”会议室里边的掌声雷鸣般的响起,甚至很多人都站起来鼓掌。
原来的质疑和不信任,在先被销售火爆的事实说服以后,又听了秦川给他们解释其中的原委,这种从怀疑到恍然大悟,比一开始秦川就解释清楚的效果好了不知道多少倍。
这一刻再没有一个人会质疑秦川,再没有一个人能够说当初那个合同签订的不值钱。
秦川的营销方案里边看起来是东一榔头西一棒子的,但是人家每一步都有深意在里边,这里边是学问。
看似几个简单的改动,没有做什么,但是从“幼鹅效应”到“印记”到“锚定”,从“陷阱”到“价格诱饵”,从“消费者认知”到“视觉欺诈”。
这里边涉及到的东西太多了,这都是学问。
会议室里边掌声雷动,还有各种叫好声,手掌都拍红了,依旧还在使劲的鼓着掌。
“好,精彩,实在是太精彩了。”孙厂长站起来说道:“感谢秦总给我们上了精彩的一堂营销课程,我之前的时候听过一个小故事。
国外有一家工厂的机器坏了,请来了高级工程师,工程师研究了一会,拿起锤子在机器的某个部位敲了一下,然后要一百美元。
工厂老板不愿意,觉得价格有些贵,只是敲了一锤子要一百美金,工程师说,一锤子只要一百美金,但是知道在哪里敲却需要九十九美金。”
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如果没有这个诱饵呢,大家还会在四十二英寸的里边选择,但是有了这个价格诱饵以后,看似还有很多的选择,但是其实已经没有了选择。
其实普通的顾客,很难分得清哪个电视机的品牌更好一点,但是在里边有了价格诱饵以后。
大家下意识的就认为五十英寸的电视机比四十二英寸的划算,就几百块钱的差价,为什么不选择五十英寸呢。
还会去选择其他的英寸呢……”
秦川这一次是掰开了揉碎了说了,会议室里边响起了一阵阵的掌声。
孙厂长是红光满面的,精彩,实在是太精彩了,秦川这个营销方案,原来看起来好像是东一榔头西一棒子的,让人摸不着头脑,但是每一步都是在让消费者锁定熊猫牌电视机。
而且这里边高端的根本就让人看不懂。
“秦老……秦总,咱们五十英寸的电视机为什么要换汤不换药的改一下呢?这个又是为了什么呢?”朴正汉开口问道,差点没有把“秦老师”三个字给喊出来。
“很简单,两点,第一点是因为五十英寸的电视机,原来的时候大家已经有了固有的印象了,想要做锚定,那就要焕然一新。
另外一个就是消费者认知的问题,消费者对于五十英寸的概念就是比四十二英寸大,但是大多少他们不知道,也不会去拿尺子量,咱们改进以后的五十英寸电视机,虽然说还是五十英寸,但是看起来却大了很多,这是视觉欺诈,但是却符合消费者的认知。”
“啪啪啪。”会议室里边的掌声雷鸣般的响起,甚至很多人都站起来鼓掌。
原来的质疑和不信任,在先被销售火爆的事实说服以后,又听了秦川给他们解释其中的原委,这种从怀疑到恍然大悟,比一开始秦川就解释清楚的效果好了不知道多少倍。
这一刻再没有一个人会质疑秦川,再没有一个人能够说当初那个合同签订的不值钱。
秦川的营销方案里边看起来是东一榔头西一棒子的,但是人家每一步都有深意在里边,这里边是学问。
看似几个简单的改动,没有做什么,但是从“幼鹅效应”到“印记”到“锚定”,从“陷阱”到“价格诱饵”,从“消费者认知”到“视觉欺诈”。
这里边涉及到的东西太多了,这都是学问。
会议室里边掌声雷动,还有各种叫好声,手掌都拍红了,依旧还在使劲的鼓着掌。
“好,精彩,实在是太精彩了。”孙厂长站起来说道:“感谢秦总给我们上了精彩的一堂营销课程,我之前的时候听过一个小故事。
国外有一家工厂的机器坏了,请来了高级工程师,工程师研究了一会,拿起锤子在机器的某个部位敲了一下,然后要一百美元。
工厂老板不愿意,觉得价格有些贵,只是敲了一锤子要一百美金,工程师说,一锤子只要一百美金,但是知道在哪里敲却需要九十九美金。”