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接下来的一个月时间,事情基本上没有出意料,媛媛的五个亲戚朋友都选择了各自的乡镇,当然是经济相对比较好的一些乡镇,全部是八加一的方式开始的,这样就相当于四十五台电脑,媛媛同学加了五台新电脑和一台二手电脑,据说是稍微借了一点,主要是看到其他镇上最少的都二十台电脑了,她这边只有刚开始八台工作站,上个月加了三台,明显偏少挺多。
县城确实有人要新开网吧,来了三波咨询的,不过还没有开起来,而且其中有一个似乎是拐子的亲戚朋友,如果是那个人第一个开始,那么这家网吧就不一定会是我们来做。
所以这个人加上二手电脑、个人电脑,我们的销售装机量只有六十一台,比上个月差了不少,但是这次媛媛倒是没有担心。
“拐子似乎反应过来了,听其他网吧的人说他也开始降价了。”
我有一个QQ是专门用来售后的,目前这里面主力便是这些网吧老板,县城的四家网吧群也把我的QQ号拉进群了,平时这个QQ是媛媛在管理,所以消息也比较灵通。
“大局已定,管他哪。”我倒是真的不在意了。
“怎么说?”
“县城现在四家网吧在我们手上了,系统也全部换成我们的了,三个镇是我们这里了,十个乡现在我们做了五个,所以乡级也只剩下一半了,而且其中有两个乡经济太差,估计短期内不会有人考虑开网吧,也就是说乡级市场真正的空间只有三家网吧了,县城倒是还有机会在半年内增加个两家三家的,但是就算拐子把剩下的三家和五个乡全部拿下,他也只有八家,而我们已经掌握了十二家了,这不是大局已定吗,何况我们的技术和价格已经传播开来了,你说拐子原来做的四家都在我们这里了,除非是拐子亲戚,谁还会选择到目前为止手头没有一家网吧在他手上服务的拐子呢。”
“这也是哈,毕竟大家采购电脑也会先打听一下同行的情况,哪怕其他地方打听不到,只要正常人都会来我们这里咨询比较,我们也会告诉他们哪些是我们装的,哪些是我们接手过来提供售后服务的。”
“这就跟吃饭一个道理,哪里人多,自然后面的人就会跟风,何况我们的技术实力确实比拐子强,而且价格拐子虽然降了一些,但是到目前为止还没有跟我们一样,而且他还是习惯选择那些高价的配件,这样利润高,但是客户永远选择对的,而不是贵的,毕竟这不是个人电脑,一台便宜一百,一个网吧也上千了,而且我们给客户做方案都是多方案的,并且会跟客户讲清楚优劣势,拐子在这方面也不够聪明。”
“确实他对客户心理掌握不够,我当时在工厂那边给客户报价也是和你这样至少三个方案,而且七成以上的客户会选择中间的方案,不选最贵的,也不选最便宜的。”
“这是一种消费心理,大宗投资与个人单一消费心理是完全不同的,个人买电脑,可能选择高价格的比率会高一些,但是像网吧这种投资,除非是真的想做到极致的,一般都会考虑中档的,这样不会落后市场,淘汰速度也不会那么快,这是生意,所以成本效益是第一位的,所以我们做方案的时候要从客户的利益作为出发点,凡事为客户考虑,客户自然就会优先选择我们。”
“有道理哦,如果我们像拐子一样只想着从客户身上赚钱,那出发点便偏了。”
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接下来的一个月时间,事情基本上没有出意料,媛媛的五个亲戚朋友都选择了各自的乡镇,当然是经济相对比较好的一些乡镇,全部是八加一的方式开始的,这样就相当于四十五台电脑,媛媛同学加了五台新电脑和一台二手电脑,据说是稍微借了一点,主要是看到其他镇上最少的都二十台电脑了,她这边只有刚开始八台工作站,上个月加了三台,明显偏少挺多。
县城确实有人要新开网吧,来了三波咨询的,不过还没有开起来,而且其中有一个似乎是拐子的亲戚朋友,如果是那个人第一个开始,那么这家网吧就不一定会是我们来做。
所以这个人加上二手电脑、个人电脑,我们的销售装机量只有六十一台,比上个月差了不少,但是这次媛媛倒是没有担心。
“拐子似乎反应过来了,听其他网吧的人说他也开始降价了。”
我有一个QQ是专门用来售后的,目前这里面主力便是这些网吧老板,县城的四家网吧群也把我的QQ号拉进群了,平时这个QQ是媛媛在管理,所以消息也比较灵通。
“大局已定,管他哪。”我倒是真的不在意了。
“怎么说?”
“县城现在四家网吧在我们手上了,系统也全部换成我们的了,三个镇是我们这里了,十个乡现在我们做了五个,所以乡级也只剩下一半了,而且其中有两个乡经济太差,估计短期内不会有人考虑开网吧,也就是说乡级市场真正的空间只有三家网吧了,县城倒是还有机会在半年内增加个两家三家的,但是就算拐子把剩下的三家和五个乡全部拿下,他也只有八家,而我们已经掌握了十二家了,这不是大局已定吗,何况我们的技术和价格已经传播开来了,你说拐子原来做的四家都在我们这里了,除非是拐子亲戚,谁还会选择到目前为止手头没有一家网吧在他手上服务的拐子呢。”
“这也是哈,毕竟大家采购电脑也会先打听一下同行的情况,哪怕其他地方打听不到,只要正常人都会来我们这里咨询比较,我们也会告诉他们哪些是我们装的,哪些是我们接手过来提供售后服务的。”
“这就跟吃饭一个道理,哪里人多,自然后面的人就会跟风,何况我们的技术实力确实比拐子强,而且价格拐子虽然降了一些,但是到目前为止还没有跟我们一样,而且他还是习惯选择那些高价的配件,这样利润高,但是客户永远选择对的,而不是贵的,毕竟这不是个人电脑,一台便宜一百,一个网吧也上千了,而且我们给客户做方案都是多方案的,并且会跟客户讲清楚优劣势,拐子在这方面也不够聪明。”
“确实他对客户心理掌握不够,我当时在工厂那边给客户报价也是和你这样至少三个方案,而且七成以上的客户会选择中间的方案,不选最贵的,也不选最便宜的。”
“这是一种消费心理,大宗投资与个人单一消费心理是完全不同的,个人买电脑,可能选择高价格的比率会高一些,但是像网吧这种投资,除非是真的想做到极致的,一般都会考虑中档的,这样不会落后市场,淘汰速度也不会那么快,这是生意,所以成本效益是第一位的,所以我们做方案的时候要从客户的利益作为出发点,凡事为客户考虑,客户自然就会优先选择我们。”
“有道理哦,如果我们像拐子一样只想着从客户身上赚钱,那出发点便偏了。”
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