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李焕倒不是说一定要选在这圣诞节前一天,而是这天刚好就是星期天,方便购房者过来看房。
销售顾问早就已经对接好了想来看房的客户,确定好时间后,售楼部派专车前去接人,客户来到售楼部后由专业的销售顾问全程一对一服务,确保每一位看房者,每一个看房家庭都受到无微不至的接待。
月湖小区现有8个销售顾问,也就是说每天最多接待16个客户,对其他小区来说,一天恨不得接待八百个客户,可对月湖小区来说,客户在精而不在多,毕竟月湖小区的大户型可不是一般客户能消费的起的。
至于如何选出这些精品客户,李焕当时提出的由客户花一百块钱购买宣传册的手段就非常重要了,跟其他楼盘简简单单就一张介绍彩页不同,月湖的宣传册是装订成册的画本,纸张用的是高档的铜版纸,除了对小区的介绍,里头更多的是小区内的风景特写。
每本宣传册售价一百元,只有同意购买宣传册的客户才能被销售顾问重点标记,然后售楼部派豪华专车接他们到现场看房。
每一个购房者一进到小区,都会被小区内的绿化所震撼到,在这两个多月的时间里,李焕做的最大工作就是改造小区的内部环境,让月湖小区完全无暇的溶入周围的湖光山色之中。
为了让小区内的绿化更有质感,光是树龄在三十年以上的名贵树木移植了两百多株,除了这些名贵树木,在其他的细节方面,小区的改造也是独具匠心。
风景长廊,鹅卵石小径,条木拼接的台阶,初冬仍绿意盎然的草坪,假山湖石,亭台楼阁,让人仿佛置身于私家园林一般。
当然除了绿化,小区内的人文气息更是一大亮点,小区不仅请了王教授代言,业主委员会内更是名师云集,当购房者站到那业主委员会的宣传栏,看到里面的委员个人简介时,顿时倒吸一口凉气。
这些委员里面最次的都是博士,绝大多数都是各个大学里的教授。
对于这些有钱人而言,知识可能是为数不多的几样不能花钱购买的东西,可钱即便买不到知识,但是能和这些知识分子做邻居,这些有钱人还是非常愿意的。
连续五天的销售,总共接待了90位购房者,月湖小区推出的60套房子被销售一空,这个成交比已经算得上恐怖了。
仅仅五天,首批推出的60套房子被销售一空,高达五百万的定金全部到位,只要二十个工作日内办理完过户手续,剩余的六千万购房款将全部到位。
扣除前期的改造费用和运营费用,基价外盈余将近一千万。
也就是说仅仅靠着着60套房子,李焕都能净赚五百万。
初次推出楼盘就获得预售一空的成功,表明月湖小区的高价定位策略得到江州公众与投资者的肯定,也就是说月湖小区项目的盈利,已经胜券在握了。
后续不断有购房者打电话过来,可李焕让销售中心统一回复,此次推出的楼房已全部售出,如有需要请随时关注月湖小区的销售动态。
李焕倒不是说一定要选在这圣诞节前一天,而是这天刚好就是星期天,方便购房者过来看房。
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至于如何选出这些精品客户,李焕当时提出的由客户花一百块钱购买宣传册的手段就非常重要了,跟其他楼盘简简单单就一张介绍彩页不同,月湖的宣传册是装订成册的画本,纸张用的是高档的铜版纸,除了对小区的介绍,里头更多的是小区内的风景特写。
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为了让小区内的绿化更有质感,光是树龄在三十年以上的名贵树木移植了两百多株,除了这些名贵树木,在其他的细节方面,小区的改造也是独具匠心。
风景长廊,鹅卵石小径,条木拼接的台阶,初冬仍绿意盎然的草坪,假山湖石,亭台楼阁,让人仿佛置身于私家园林一般。
当然除了绿化,小区内的人文气息更是一大亮点,小区不仅请了王教授代言,业主委员会内更是名师云集,当购房者站到那业主委员会的宣传栏,看到里面的委员个人简介时,顿时倒吸一口凉气。
这些委员里面最次的都是博士,绝大多数都是各个大学里的教授。
对于这些有钱人而言,知识可能是为数不多的几样不能花钱购买的东西,可钱即便买不到知识,但是能和这些知识分子做邻居,这些有钱人还是非常愿意的。
连续五天的销售,总共接待了90位购房者,月湖小区推出的60套房子被销售一空,这个成交比已经算得上恐怖了。
仅仅五天,首批推出的60套房子被销售一空,高达五百万的定金全部到位,只要二十个工作日内办理完过户手续,剩余的六千万购房款将全部到位。
扣除前期的改造费用和运营费用,基价外盈余将近一千万。
也就是说仅仅靠着着60套房子,李焕都能净赚五百万。
初次推出楼盘就获得预售一空的成功,表明月湖小区的高价定位策略得到江州公众与投资者的肯定,也就是说月湖小区项目的盈利,已经胜券在握了。
后续不断有购房者打电话过来,可李焕让销售中心统一回复,此次推出的楼房已全部售出,如有需要请随时关注月湖小区的销售动态。