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只凭你一句话就定下来吧?要知道,我们这些企业是第一批采购,而且至少要采购五千左右!”邱明轩看着陈周路,嘴角勉强勾起,质问道。
“邱总,如果平原商会背后有政府支持呢?你还觉得我在夸大其词吗?”陈周路微笑回应,嘴角微微上扬。
“各位今天也累了,我们会将整理出的报价单发给大家。我现在就去安排大家的休息和住宿。”陈周路忽然站起来,不慌不忙地说。
谈判并不总是持续不断才是好的,需要张弛有度。谈判就像橡皮筋,拉得太紧未必有效。现在停止谈判,把报价单交给二十七家企业,无疑展示了平原县商会的气度,表明我们有能力控制原料价格,且不会暗中搞鬼。到了招标那天,能以什么价格进货,就看各位的能力了。
陈周路离开后,邱明轩也突然起身,跟在他后面走出会议室。
“邱总,你要去哪里?”陈周路转身看向跟在后面的邱明轩,问道。
“陈总,报价单我就不看了,有些事情我想和你谈谈。”邱明轩和陈周路并肩走着,声音温和,让人感到莫名的舒心。
“邱总不看报价单,不怕到时候吃亏吗?”陈周路打趣地问。
“报价单是给他们看的。我这次来,主要是想和你谈合作。”邱明轩的语气友善而认真。
“什么意思?”陈周路一头雾水,停下脚步,疑惑地看着邱明轩。
“我想从陈总那里购买原材料,我们可以签订合同,之后我公司的所有原材料都由你提供。你也清楚,在义w这些年的发展使竞争变得极其激烈,只有优质低价的商品才能保证销售渠道的畅通,让企业利润稳定增长。”邱明轩轻声叹息,看来他的日子并不会轻松多少。
“我对义w的发展有一定了解,不知邱总的企业主要在哪个行业运营呢?”陈周路微微点头,自从八二年义w市场建立以来,不仅为义w的商人提供了更广阔的市场,也让商人们的竞争日益加剧。
“目前我主要做传统家居用品,算是五金行业的一部分。”邱明轩的工厂主要生产日常生活用品,都是人们离不开的必需品。
“陈总,说实话,浩鸿主要为我的另一个工厂提供原材料,那个工厂主要生产五金产品,而且我计划进一步扩大经营……”陈周路略皱眉头,他知道在晋实扩大规模后,浩鸿可能无法满足晋实在原材料供应上的需求。
“那这件事我们以后再讨论!”邱明轩面露失望,回应道。
“不过,我可以推荐一个工厂给你,招标会结束后,我会帮你引荐。”陈周路想起了刘红刚收购的冀振民的工厂,开口说道。
“好的!”邱明轩闻言,脸上掠过一丝喜悦,答应下来。
只凭你一句话就定下来吧?要知道,我们这些企业是第一批采购,而且至少要采购五千左右!”邱明轩看着陈周路,嘴角勉强勾起,质问道。
“邱总,如果平原商会背后有政府支持呢?你还觉得我在夸大其词吗?”陈周路微笑回应,嘴角微微上扬。
“各位今天也累了,我们会将整理出的报价单发给大家。我现在就去安排大家的休息和住宿。”陈周路忽然站起来,不慌不忙地说。
谈判并不总是持续不断才是好的,需要张弛有度。谈判就像橡皮筋,拉得太紧未必有效。现在停止谈判,把报价单交给二十七家企业,无疑展示了平原县商会的气度,表明我们有能力控制原料价格,且不会暗中搞鬼。到了招标那天,能以什么价格进货,就看各位的能力了。
陈周路离开后,邱明轩也突然起身,跟在他后面走出会议室。
“邱总,你要去哪里?”陈周路转身看向跟在后面的邱明轩,问道。
“陈总,报价单我就不看了,有些事情我想和你谈谈。”邱明轩和陈周路并肩走着,声音温和,让人感到莫名的舒心。
“邱总不看报价单,不怕到时候吃亏吗?”陈周路打趣地问。
“报价单是给他们看的。我这次来,主要是想和你谈合作。”邱明轩的语气友善而认真。
“什么意思?”陈周路一头雾水,停下脚步,疑惑地看着邱明轩。
“我想从陈总那里购买原材料,我们可以签订合同,之后我公司的所有原材料都由你提供。你也清楚,在义w这些年的发展使竞争变得极其激烈,只有优质低价的商品才能保证销售渠道的畅通,让企业利润稳定增长。”邱明轩轻声叹息,看来他的日子并不会轻松多少。
“我对义w的发展有一定了解,不知邱总的企业主要在哪个行业运营呢?”陈周路微微点头,自从八二年义w市场建立以来,不仅为义w的商人提供了更广阔的市场,也让商人们的竞争日益加剧。
“目前我主要做传统家居用品,算是五金行业的一部分。”邱明轩的工厂主要生产日常生活用品,都是人们离不开的必需品。
“陈总,说实话,浩鸿主要为我的另一个工厂提供原材料,那个工厂主要生产五金产品,而且我计划进一步扩大经营……”陈周路略皱眉头,他知道在晋实扩大规模后,浩鸿可能无法满足晋实在原材料供应上的需求。
“那这件事我们以后再讨论!”邱明轩面露失望,回应道。
“不过,我可以推荐一个工厂给你,招标会结束后,我会帮你引荐。”陈周路想起了刘红刚收购的冀振民的工厂,开口说道。
“好的!”邱明轩闻言,脸上掠过一丝喜悦,答应下来。