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和。
“反正我是看不出来那里赚了。”简雍直得理解不了刘泽的做法。
“表面上看这笔买卖我们是亏了,而且是大亏,价值十万两黄金的瓷器白白的送人了,你没看到鲁卡兹都笑得快合不拢嘴了。但你知道我为什么明知是亏还要这么卖吗?”
“雍愚钝,想必主公必有深意。”
“鲁卡兹是个精明的商人,如果没有一点甜头,他是绝对不会去做这笔生意的,没有他,我们是无法打开罗马市场的。蜀锦明年就没有存货了,也就是说明年我们就无生意可做,所以我们必须找到新的商品来做,这也就是我一再坚持瓷器不讲一文价而蜀锦让五折的原因。明年没有蜀锦可做,鲁卡兹必定哭着喊着要来买瓷器,到时候还怕没钱赚吗?”
“主公缘何断定瓷器必定畅销于罗马?”简雍很纳闷刘泽为何如此笃定这些青花瓷会畅销。
刘泽心中发笑,罗马人要是看不上这些瓷器,那中国就得改名字了,不能再叫“china”了。不过这个事可不能跟简雍明说,他只得道:“西方人对瓷器尤其是高档瓷器,有着异乎寻常的钟爱和痴迷,此番鲁卡兹携瓷器进入罗马,定会在罗马贵族中引起轩然大波,明年瓷器的销量必定是惊人的。”
接下来的几天,交割清楚蜀锦和瓷器,点收了二十万两黄金,刘泽便离开了洛阳北上曲阳。
临行前,刘泽特意叮嘱简雍:“宪和,所有库存的蜀锦都可以出货了,能走多大量走多大量,不必再保留库存。下个月会有一批新的瓷器到货,你在福源庄的附近盘下一个店面专卖瓷器。至于煤石的销售现在是淡季,但也要保证诸如铁匠铺、窑厂等处的充足供应,夏季之后要在北方各州州城和比较大的郡城设市出售煤石,力争明年煤石销售网覆盖北方的所有郡县。”
“如此一来,我们的人手必然不足。”简雍的担心倒不是没有道理。
“这个问题我早就想过了,我们的人手不足,可以发展代理,每郡每县设一家专营,以六到七折的价格批发给他们,让他们来做零售,我们只做批发生意即可。”
简雍大喜道:“主公所言极是,如此我们不需要足够的店铺,就能将生意做遍天下。”
刘泽点点头道:“欲求利益最大化并不是独断专营,予人与利,让利予人,如此才能将生意越做越大。宪和,记住,为商者,须以诚信为本,不贪图蝇头小利,这样商道才能越走越宽,否则,贪得无厌,重利忘义,其结果只能是走进死胡同里。”
一路平安无事,这日行至中山,距曲阳只有半日路程,已近午时,刘泽吩咐车队休息,在一家路边小店打尖,盘算着傍晚时分便可抵达曲阳。
正吃饭间,店外传来阵阵马蹄声,人呼马嘶,隐隐间尘土飞扬。刘泽皱了一下眉头,道:“外面莫不是有马贼劫掠?”
一听有马贼,张飞腾地站了起来,兴奋地道:“有马贼?正好俺拳头痒痒,出去会会。”也顾不得招呼刘泽和关羽,便径直冲了出去。
和。
“反正我是看不出来那里赚了。”简雍直得理解不了刘泽的做法。
“表面上看这笔买卖我们是亏了,而且是大亏,价值十万两黄金的瓷器白白的送人了,你没看到鲁卡兹都笑得快合不拢嘴了。但你知道我为什么明知是亏还要这么卖吗?”
“雍愚钝,想必主公必有深意。”
“鲁卡兹是个精明的商人,如果没有一点甜头,他是绝对不会去做这笔生意的,没有他,我们是无法打开罗马市场的。蜀锦明年就没有存货了,也就是说明年我们就无生意可做,所以我们必须找到新的商品来做,这也就是我一再坚持瓷器不讲一文价而蜀锦让五折的原因。明年没有蜀锦可做,鲁卡兹必定哭着喊着要来买瓷器,到时候还怕没钱赚吗?”
“主公缘何断定瓷器必定畅销于罗马?”简雍很纳闷刘泽为何如此笃定这些青花瓷会畅销。
刘泽心中发笑,罗马人要是看不上这些瓷器,那中国就得改名字了,不能再叫“china”了。不过这个事可不能跟简雍明说,他只得道:“西方人对瓷器尤其是高档瓷器,有着异乎寻常的钟爱和痴迷,此番鲁卡兹携瓷器进入罗马,定会在罗马贵族中引起轩然大波,明年瓷器的销量必定是惊人的。”
接下来的几天,交割清楚蜀锦和瓷器,点收了二十万两黄金,刘泽便离开了洛阳北上曲阳。
临行前,刘泽特意叮嘱简雍:“宪和,所有库存的蜀锦都可以出货了,能走多大量走多大量,不必再保留库存。下个月会有一批新的瓷器到货,你在福源庄的附近盘下一个店面专卖瓷器。至于煤石的销售现在是淡季,但也要保证诸如铁匠铺、窑厂等处的充足供应,夏季之后要在北方各州州城和比较大的郡城设市出售煤石,力争明年煤石销售网覆盖北方的所有郡县。”
“如此一来,我们的人手必然不足。”简雍的担心倒不是没有道理。
“这个问题我早就想过了,我们的人手不足,可以发展代理,每郡每县设一家专营,以六到七折的价格批发给他们,让他们来做零售,我们只做批发生意即可。”
简雍大喜道:“主公所言极是,如此我们不需要足够的店铺,就能将生意做遍天下。”
刘泽点点头道:“欲求利益最大化并不是独断专营,予人与利,让利予人,如此才能将生意越做越大。宪和,记住,为商者,须以诚信为本,不贪图蝇头小利,这样商道才能越走越宽,否则,贪得无厌,重利忘义,其结果只能是走进死胡同里。”
一路平安无事,这日行至中山,距曲阳只有半日路程,已近午时,刘泽吩咐车队休息,在一家路边小店打尖,盘算着傍晚时分便可抵达曲阳。
正吃饭间,店外传来阵阵马蹄声,人呼马嘶,隐隐间尘土飞扬。刘泽皱了一下眉头,道:“外面莫不是有马贼劫掠?”
一听有马贼,张飞腾地站了起来,兴奋地道:“有马贼?正好俺拳头痒痒,出去会会。”也顾不得招呼刘泽和关羽,便径直冲了出去。